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第十三章 你这个产品一定会火的

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不过最后程飞洋也是解决了这个难题,那就是设置三种价格的同类产品,但是质量和分量却是有差异化。

当然即使是最低价格的芝士奶盖茶,和满杯水果家族、波波家族的饮料,程飞洋都不会偷工减料,使用质量差的芝士和茶叶来制作的,包括里面的水果也是最新鲜的,和质量最好的,芝士分量不同和包装不同而已。

餐饮行业,说到底还是味道为王。

即使是冷饮业,和所谓的新式茶饮业也是一模一样的。

味道才是王道。

不过在解决了自己的产品的价格问题之后,程飞洋也是带着李浩楠和陈家乐他们去电信营业厅那边,报装固定电话在自己的两家店铺那边,

虽然还不敢马上花费过万块去买一部手机,但是装固定电话,还是很有必要的。

因为他需要建立客服部们,而且也需要别人能够联系到他。

当然除了给自己店铺装备两台固定电话之外,他也是给自己的家里面也是让自己母亲报装固定电话,至于钱,则是由他来出。

在解决掉了固定电话之后,

程飞洋也是把自己第一批次暂时感觉,还可以投入使用的茶叶,和芝士,以及新鲜水果等等研制新产品的材料,买回去他们临时租下来的旅馆哪里,进行研制了。

当然主要是他自己进行秘密的研制,然后等味道制作的不错之后,他才会教授李浩楠和陈家乐,以及日后的那些员工,和加盟商的。

至于害怕别人偷了配方来抢生意,

这个问题程飞洋虽然也是会担心的。

但是程飞洋知道当自己做火做大这门新式茶饮料之后,肯定会有很多跟风者,和盗版的行家的。

就像后世一样,火了一个皇茶,就出现了大批的山寨皇茶,甚至是山寨喜茶。

以及也有自己的独创的新式茶饮店出现,比如奈雪的茶,CoCo,古茗,和书亦烧仙草,还有茶颜悦色,面包与茶,hellocafe你好咖啡,还有御茶四季,甘杯,50岚、珍煮丹、大bai卡du司奶茶、大苑子、趴踢滩茶饮、果zhi麦de鲜饮创作、盖市茶dao饮、茶巢奶茶、茶汤会,大口九奶茶等等很多同类型的茶饮店铺。

所以真正的核心竞争力除了质量的独特性,和客服的极致性之外,就是品牌的建立,和深入人心的推广了。

幸好现在的97年代,不是后世的互联网时代,到处都是铺天盖地的广告媒体的轰炸,

现在只要你有钱和有关系投到央视的广告,那么你的产品就基本可以让全国人民都知道的了,然后再像哇哈哈那样把各个的电视媒体,也一起进行投放推广自己的品牌定位的话,就可以很迅速的深入看电视广告的人们的心智,从而建立起自己的品牌,

像步步高就是依靠投了央视大广告,

而让它的小霸王学习机,和步步高VCD畅销全国各地了。

当然哇哈哈,和脑白金,三朱口服液也是同样的手法,包括农夫山泉也是同样的营销手段,所以建立自己的品牌才是竞争的核心。

也就是抢占一个品类的客户心智,和可口可乐,百事可乐,麦当劳,还有肯德基的做法一样。

当然投放央视广告可是需要很多钱,因为不是只有你一家企业和公司愿意花钱去投广告,做品牌和做生意的。

所以前期的生意,程飞洋还是依靠口碑来建立起的连锁店,然后有了钱,就马上加快广告的品牌宣传渠道,建立起自己的第一品类的定位,深入客户群的心智。

为了研制新式茶饮料产品,程飞洋把自己关在了旅馆里面三天三夜,

至于两家新店铺的卫生打扫,和找装修师傅来装修,以及监督装修队的装修情况,全部交给了李浩楠和陈家乐他们。

当然价格的谈判,还是需要程飞洋最终拍板的,

因为出钱的人是程飞洋,

另外哇哈哈的二级代理商的生意,也是交给李浩楠和陈家乐来进行处理的。

至于电话也是在这三天时间里面装好了在新店铺哪里,

还有田小雨送过来的货物,则是随意的放在北京路的新店铺的二楼隔层哪里,至于钱,程飞洋还是照给的。

而且田小雨的母亲也是正在努力的给程飞洋寻找着合适的代工厂,和厂家来进行问价格,以及买了一些样板货物给程飞洋看。

总之一个小的创业团队,也就是这样逐渐的开始形成了起来。

大概花费了一个星期的时间之后,程飞洋才是很满意的完成了自己的首批主打新式茶饮料的产品,也是和喜茶的主打产品一样,都是芝士奶盖茶,和满杯水果家族、波波家族的饮料。

只是在口感上面,他还更加做的好味道一点来着。

最起码芝士味道会更加香浓一点,

水果不但采用当季的,而且还保证没有任何烂的水果混合到里面去,

以及给的分量也是很充足的,连冰块也给少一些,

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