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第17章 陈家的困难

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说的有理有据。

没有一上来就吹的天花乱坠,毕竟陈爸又不会信。

但左苏只是说给他当个参考,这话听起来就舒服顺耳多了。

事关陈子昂家房子大事,这次左苏不打算私藏了,打算先具体了解一下情况,回去后用模拟器模拟模拟,看看能不能度过这次难关。

肯定没办法凑够二十年的模拟时间,只能下次再模拟二十年了。

陈爸叹了口气,用手搓了搓脸,让自己显得不再是那么颓废。

讲实话,他也不想在两个孩子面前表示出这种状态,可这个月给他带来的打击和尾款的压力,真的让他快要承受不住了。

“困境很简单,就是东西卖不出去,我跑的那些人,他们都对这个不感兴趣,毕竟这种东西才刚上市不久,连最基本的尝试都不要。”

左苏闻言深以为是的点了点头,说了跟没说一个吊样,看样子重点还没抓住。

“刚上市?那以前人们是咋养护木地板的?”

毕竟木板这玩意就是消耗品,磨损是很正常的,所以保养和养护肯定都有一套相应的流程。

“打蜡,以前一直都是用这个方法的。”

“原来如此,陈叔,你通常去哪里推销?”

陈爸没有犹豫:“就是那些新的小区,挨家挨户上门,搬进去的都是因为原来住的地方被拆迁,急需要新房入住的。”

“你这一瓶卖多少钱?成本又是多少?”左苏拿出旁边桌子上的精油看了看。

这一瓶不大,就五十毫升。

“售价五十,进价三块,我也是走访了很多同行才的出来的售价。”

听闻这个价格,左苏嘴角抽了抽。

三块的东西你卖人家五十,百分之九十四的毛利,妥妥的暴利行业。

“好吧,一百平的木地板需要几瓶精油?”

“一瓶五十毫升的可以擦五平方,一百平的需要二十瓶,也就是一千块钱。”

一千块,百分之九十四的毛利,也就是说二十瓶的毛利能达到940....

这利润是尼玛高啊....

“陈叔你就没考虑过和那些卖木地板的人合作吗?”左苏又问道。

“有啊,我上门过几次,但都已经有同行和他们合作了,同行给木地板老板的提成甚至达到销售额的百分之三十,还不用担一丝风险,卖出去就有提成。

而且因为都是长期合作的缘故,以至于我出价到百分之四十他们都不换。”

听到这,左苏大概明白了陈爸当前的困境。

老百姓不识货,不愿意花大价钱接受新事物,同行竞争压力大,销售渠道过于狭小。

便开始在脑海里面翻找起来销售技巧,看哪一种最适合眼前的场景。

不识货说白了还是知识面狭隘,除非花钱打广告提高普及度,显然这很不划算。

而这个价格又比较贵,老百姓试错成本高,而这种产品成本低,倒是可以考虑降价销售,只不过一旦降价,势必会直接和同行打价格战....

同行竞争压力大,这玩意确实没有办法,总不能上门把他们店都给砸了。

销售渠道的话,目前就只有三种,第一种是顾客主动上门,但这种情况极少,第二种是上门推销,陈叔亲身实践,不可取。

第三种,让木地板老板帮忙推销,这也是最好的一种办法,这就是所谓的精准顾客。

捋了捋思路,左苏便开始在脑海中庞大的销售技巧中开始寻找起解决路子。

大概三分钟后,他的眼中闪过一道亮光。

但他却不敢保证成功,于是他调出系统。

【剩余模拟时间:12年+1990天】

看到这个,左苏没有犹豫。

心中默念:“系统,开启模拟,十年。”

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