张俊代表易平县发表欢迎致辞，做了招商引资大会的讲话：
“尊敬的各位领导、嘉宾、各位企业家们，大家上午好！仲秋时节，风高气爽。今天，我们聚集在这里，共同见证了这场盛大的招商大会。我们期待着与各位企业家们共同探讨合作发展的新机遇，共同谱写互利共赢的新篇章。我们深知，企业的发展离不开创新和市场的开拓——”
张俊的讲话，铿锵有力，回响在会场。
他讲话完毕后，请市长徐沛生上台演讲，然后是企业家代表演讲。
企业家代表有两个，一个是已经落户开发区的企业代表，这个代表是港商吴德林。另外一个是有意愿投资易平县的企业家代表，身价几十亿的企业家宋春来。
吴德林和张俊私交情谊还不错，他的企业开业以来，得到了县里的大力支持，现在做得风生水起，他自然会帮张俊和易平县说好话。
他是已经投资落地的企业家，他的讲话，更具有代表性，也更具有吸引力。
吴德林在讲话中，特别强调张俊的作用，说道：
“张县长真的是个好领导，我们企业从入场建设到手续审批，再到销售环节，他都全程关心和爱护。有这样好的领导保驾护航，我们可以放心经营，努力创造新的辉煌！各位企业家，你们来易平县投资，将是最明智的选择！”
全场起了一阵议论声。
吴德林饱含深情的说道：“我还记得，前不久，县里发生洪灾，张县长亲临一线抗洪抢险，舍命救人的壮举！他全身浸泡在污浊的洪水当中，用尽全身力气，举托起百姓的那一幕，永恒定格在我的脑海记忆中！这样拿命救老百姓的领导，他绝对是个一心为民的好官！”
他大手一挥，提高语调，说道：“我们做企业的，最在乎的、最关键的是什么？就是当地政府的支持，说白了，也就是营商环境！没有吃拿卡要，没有故意为难，各项手续审批快速，各种项目优惠申请便利。我们企业家，就能在这样优异的营商环境中，扬帆起航赚大钱！”
全场掌声雷动！
很多企业家都在说：“原来张县长就是那个舍己救人的好县长！易平县有这样的好县长，营商环境肯定好！”
吴德林大声说道：“我是港商，在内地好几个城市都有投资，但我觉得，易平县是最适合投资的地方！俗话说得好，官不扰民民自富。易平县的官员，他们不仅不扰民，还想方设想的帮助我们，支援我们，急企业之所急，想企业之所想！试问，有这样的好官帮助我们，我们企业能不发财吗？”
张俊坐在台下，微微含笑，他也没想到，吴德林会如此替自己说好话，真是个好人呐！
吴德林的这番讲话，比政府官员说一万句好话还要有效果！
很多企业家都纷纷点头，表示会考虑来易平县投资。
会议结束，接下来是参观现场的展览。
现场摆满了各种展台，展示了易平县的风土人情，招商引资的优惠政策，开发区的各项资料，全部做成了易拉宝的广告，方便众人浏览。
通过这个展览，投资商可以全面了解易平县。
张俊全程在旁边跟随讲解。
中午，县里举办欢迎午宴。
酒桌上也是谈事的最好地点。
所以也有人说，酒局就是第二办公场所。
张俊和企业家们一边喝酒，一边洽谈投资事宜，给企业家们答疑解惑。
酒足饭饱之后，一行人来到开发区参观。
张俊代表县里，再次向企业家宣讲了县里招商引资的各项优惠政策。
这个环节最为重要，因为现场能签几个单，就是几个单。
那些说再看看、以后再说、考虑考虑的企业家，就算你事后天天联系他们，多半很难再回来投资。
国内那么多的城市，有数不清的开发区，企业家离开后，会被其他地区请走，说不定就跑到其他开发区投资去了。
张俊等人，鼓起三寸不烂之舌，用尽了心智，费尽了心思，耗尽了口水，一个个的说服企业家们投资签约。
两百多个企业家，当场答应投资的，只有5个人！
这已经达到了张俊预想中的签约数量。
不过他还想再努力争取一把。
晚上，县里再次请企业家们吃饭。
午宴安排在县委招待所，晚宴则安排在西洲谣，更上档次！
张俊围着那些犹豫不决的投资商，再次推销易平县。
那个叫宋春来的投资商，颇有实力，身价几十亿。
张俊一直都想把宋春来的企业拉到易平县里来。
所以他主要围绕宋春来转，一定要拿下他！
招商引资，不仅要看数量，还要看落地企业的质量。
企业的投资规模、投资金额、高科技的含金量，等等。
一家大型企业，抵得上几十家小企业！
而宋春来的企业，就是值得拉拢的大企业，将来安排人员就业、纳税、拉动消费，都将是大户。
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