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三十二章

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吃过午餐,润文像大赖虫一样,就想找地休息,小北把带来的吊床找了两棵间距的树上系好,撵了润文上了吊床,然后自己把餐布四角拎起,找到垃圾筒扔掉了,打理好现场,小北没有午休的习惯,便一边看着润文睡觉,一边为他横扫来袭的小虫。

休息过后,再往前行,就进入大山里了。树从浓绿一片,上了一个坡,坡顶上有一片平坦地,那有石桌石凳,已聚集了很多人都在补充养份,吃水果的,吃糖的、提着个大猪蹄啃的……

小北和润文看人太多,于是就继续前行了,再向前走就是一个很陡的下坡路,转头一看这处就犹如山的尽头一样,于是小北又追加了几张照片。不知还有多远才能到山顶,也不知还需要多长时间才能走出山,只是顺着大路跟着人群一路前行,这处都是锯齿叶片的橡树,偶尔也能看到几棵瘦削笔直的大洋槐穿插于其间,下坡的尽头似乎近入了谷底,在向上看时已不见了来时的路,几声“你在哪里”,在山谷的壁石的折档下,盘旋于其间,也有那好趣的人,回了一嗓、“我在这里”于是刚淹没的声音,又开始盘旋甩出那长长的尾音LI……LI……LI…..

转到山底之后沿着大路向前便是一段陡峭的阶石路,再向前,便是上山顶的最后一块难途。前面的路已都是穿插于树林带中不规则的石板小径,已没了先前宽阔的大跑道。这处向上走起来特累,或许是地下磁场太过厚重,而让你的脚抬起之间都会费很多的力气,小北和润文已气喘吁吁了,每走上十几步都要停下来歇歇,那肺已感觉火辣辣一片的,像沙粒在其间跳动,润文的脸以红了一片,早没了来时的那种轻松惬意,小北哈着腰,做着大的换气,“不行了、不行了、咱们得休息一会,走不动了”小北说,润文提着包,拍拍小北的头,说:“再坚持坚持,”应该快到顶了。

到山顶也并没有太多意趣,因为被这高树遮档,根本看不到任何风景,那种登高望远呢,是根本体会不到的。所有的景致只淹没在这伟岸的绿涛中,不过心里还是有了那一种的征服感,终于爬了上来,体味到了一路上的快乐,半途中的举步维艰,人与自然,你征服了它,它便对你全然的包容……

这一天琳琳给小北打来电话,说,上次和你说的有个客户要做定制品不是么,和她说了,她挺有意向的,你今天和我去她家吧,再谈谈,她是我的老乡,所以都比较信任的。这样小北便和琳琳一同去了客户家,琳琳事先买好了水果,做为见面的一点小心意.而也迎来了这对夫妇的热情款待。琳琳办事自有她的圆融方式,这一点小北不及。

琳琳和小北并排坐在沙发上,这时女人已端出一大盘切好的水果拼盘上来了,插好牙签、拿出两块客气的递到她俩的手上,这房子不大,是一室的,摆满家具后,显得很拥挤,女人说,新买的那套房子,刚拿到钥匙,基础的已经让家人在老家那边找人做了,琳琳说,对呀,老家那边人干活多细,主要都知根知底的,你也不用看他,他也会给你弄好的,女人说,就是为这,才在家那边找的人。男人凑上来把话题直接转到了定制这块的事情上,这男人个子不高瘦而精神,来这时琳琳都给小北普及了,说:这两口子特别能经营,这女人是她的老乡,男人是个小南方,特聪慧,开了一家电子产品公司,两人到现在都生了两个孩子,买了三套房,白手起家也算是比较历害的了。小北看了一眼这男人,却并没发现这智慧之星在哪闪现,其实都挺普通的。或许是有天生营谋的慧根,才把日子过的如此这般。

小北介绍了关于产品的种种,又讲了注意的细节和事项,夫妇俩觉得都很满意,对小北印象也不错,而又有琳琳做为老乡的担保,所以谈到最后,一切都拍定了,等基础弄好小北这块便可量做定制品了。

出了门两人并肩而行,一边走一边聊,找到一家甜点店,两个人继续,实则小北挺希望琳琳在做她本质业务的同时,也可以客串她这边的产品一下,琳琳呢,是个业务的原老级,对于怎样开展业务,怎样抓客户自有她的小算盘,所以小北也想能得到琳琳的支持。琳琳对于小北的提议并不拒绝,也提出了几点业务推广的方式。

甜点店的音乐轻快而甜美,一式式精美的小点心,在橱窗内向你招手向你微笑,叉上一小块、绵润在口中,细品真知味,才方知一切刚刚好!

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