赌石:从摆地摊开始的暴富人生

紫蓝

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第23章 灯下不看玉

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“其实我觉得,我们还可以整合一下我手里的客户资源。”冉静突然抛出一个重磅炸弹。

炸的杜远跟王屿傻傻的看着她。

冉静被他们两个人的目光看的有些发窘,跺了跺脚她说道:“别这么看着我!”

两个人又齐齐的低下头去。

冉静继续说道:“你们先不要高兴的太早了。这还是要看你们的镯子品质怎么样。因为我的老客户有一些也是在买卖的过程中,眼光逐步升级的。我货的品质已经达不到这部分客户的需求了。所以与其流失给别人,不如我们一起合作共赢。”

王屿压下心头的狂喜,出声问道:“那你觉得,木那的糯冰晴底料算合格吗?”

冉静的眼睛明显亮了起来,“当然。可是现在市场上去哪里能找到出手镯的木那料。”

杜远举了举手,像个回答老师问题的学生一般开口了,“我们有……”

“在哪里?出成品了吗?效果怎么样?有几支?多大圈口?”冉静的问题像连珠炮似的冲着杜远发射了过来。

杜远举手做出投降状,“现在还是成片的片料。还没切。我们计划今天把镯胚吸出来。”

冉静沉默了一会,又追问道:“片料现在在哪?”

“神仙刀。”

原本要去出摊的冉静这会也不着急去了,她跟着杜远和王屿两个人来到了周振的神仙刀。

周振习惯早起,每天差不多天刚亮的时候,他就已经开门迎客了。

这是从前就养成的习惯。

那时候,店里除了他还有他的女朋友以及两个干活的工人。

工人在加工厂是管中午跟晚上两顿饭的,周振的前女友不会做饭,所以做饭这件事自然而然落到了周振的身上。

他在加工料子的间隙会抽时间将饭做好。

因此每天早晨的这个时间段,就是周振去菜市场买菜的时间。

看到三个人进来,周振问道:“怎么来得这么早?这位是?”

“冉静。”王屿言简意赅的介绍道。

周振顿时就明白了,当下热情的招呼起来。

杜远也不墨迹,捡破烂似的从周振工作台的脚边搬起其中一个塑料筐走回来,摆在了冉静面前。

塑料筐上落满了白色粉末。

这是在加工过程中打磨下来的石头粉末,无可避免的漂浮在空气中,最后落的随处都是。

冉静伸手拿出一块片料,走到店门口的自然光下认真研究了起来。

这是习惯买卖成品的人的下意识反应。

俗话说,灯下不看玉。

这句话的由来,是因为灯光是分色温的。

尤其翡翠这种东西,在不同的光线下,会呈现出不一样的表现。

这时候,如果想要判断一件翡翠的价值,在灯光环境里是很没有说服力的。

就拿王屿他们看料子的电筒来说,就分为两种光源。

一种是黄光手电,一种是白光手电。

看毛料的时候,他们多数用的都是黄光电筒。这种电筒方便他们去观察毛料里面的纹裂走向,瑕疵分布。而且光源强度分为两档。一档强光,一档柔光。

当遇到一些料子在电筒照射下返出的光芒太盛,影响了对瑕疵的判断时,可以改用较弱的那一档光源来看。

而白光手电就有一点点猫腻在身上了。

最初的时候,白光手电其实是为了方便买卖毛料的人观察料子颜色而存在的。

后来,投机者们发现,在白光手电下,一些原本不是很出彩的颜色,或者是那些百分百见光死的颜色,在白光手电的映照下,会格外的明显。

于是,有些人开始用这种白光手电套路那些,从网上买卖料子的外行们。

冉静在门口看的仔细,杜远走过去递给她一支电筒,“用这个吧。”

冉静点点头,“料子我看的不是特别懂。不过这料子我还是能看到糯冰种的。晴水底色,就看出成品的完美程度了。”

杜远紧接着说道:“今天就把它们全部压成镯胚,晚上加个班,明天基本能看到成品模样。”

冉静听完杜远的话,迟疑了一会,缓缓说道:“我有一个不太成熟的想法,不知道当讲不当讲。”

杜远看冉静说的认真,于是说道:“进来坐下慢慢说吧。这料子是我们几个人合的,有些话当面一起说省的一次次传话。”

冉静点点头,坐回店里的藤编沙发上。

看着王屿跟杜远,说出自己的想法,“我在帝都有个客户,他从我这里进货回帝都卖。他有自己的玉石工作室跟店铺,经营着商超的柜面,还有很不错的人脉关系。至少,之前他在这里进货的频率是很高的。一个月能达到一次到两次。”

杜远跟王屿对视了一眼,不约而同点了点头。

这样的客户,的确算得上是优质大客户了。

冉静接着说道:“不过,最近这段时间,他来进货的频率低了很多。我在复盘自己客户的时候,发现了这一点,就去他的朋友圈里一探究竟。这一看,我就发现了问题所在……”

冉静顿了顿,看几个人都在认真听自己说话。

便又继续道:“我觉得,现在终端客户的需求正在发生变化。放在以前,消费的价格主力基本都在三千到六千之间。这个价格区间的镯子是最受消费者喜爱的。这么形容倒也不是特别准确。准确的说是那时候,大家都觉得,给一件翡翠饰品能出的心里价格预算上限就是不超过六千块。”

王屿认真听着冉静的话。

他知道此刻冉静说的这些,都是她这几年来浸淫成品市场,所总结出来的市场的成长轨迹。

“但是最近,这种观念却逐渐产生了变化。我的货之前为迎合大众终端市场,基本是选相对最好出手、能最快回款的。所以价格一直都保持在这个范围内。但是通过我这段时间的总结,也参考了几个大宗买家的成交比例,我发现,现在消费者对于翡翠饰品的心里预算已经大大的提高了。”

“从原来的三千到六千的价格区间,我个人感觉差不多上升到三千到三万以内。”

冉静给出一个价格范围。

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