小人物的医化三十年

王者近水

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四十一章 得天助者得人助

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电缆料订货会将在杭州城之江饭店召开,召开前一天的中午,王近之提前到达饭店打探消息。订货会的展厅已在布置,简易的就一张桌子,复杂的是几个房间,客户把机器都运过来了,现场组装中,看了一下墙上贴着的名单,增塑剂企业就建德与北方的天津两家,但显然对方是有备而来的,订的展位是一个房间,产品旦我厂有的他们都有,还有其它多种产品。

我们除了宣传资料,连展位也没订,看企业的宣传板,规模只有人家的十分之一,如何脱颖而出,引起客户注意?王近之陷入沉思中。

到主会议厅看一下流程,前面一个小时是领导发言,发言后订货会开始,大家在展厅内自由对接。主会议厅另上有一个偏厅,给专家们作技术讲座用的。

墙上一串长长的领导与嘉宾名单,.....高剑荣博士(浙工大),这不就我导师嘛,有戏,王近之一拍大腿。

“高老师,我晚上到你家里吃来了,老规矩。”王近之打完电话转身就坐上二十六路公交车往浙江工业大学。

高老师是大连理工大学研究生毕业后分配到浙江工业大学的,与王近之这一届毕业生们的年纪相差不超过十岁,加上多年来生活与工作的环境就是从学校到学校,心态年轻,假如说有代沟,也就是一条一脚就能跨过去的小水沟。因为高师母还在读博,两地分居,但家里锅碗勺盆一应俱全,毕业前夕,跟着高老师做课题的同组同学常常自个买上几个菜到高老师家聚餐,已成习惯,是导师更是兄长。

“高老师,我们厂也参加本次电缆料订货会,我看了组委会的安排,明天的电缆料订货会技术讲座嘉宾中,你是最后一个发言的,发言结束时间预计为下午三点。”王近之边炒菜边说。

“你小子脑袋瓜里在想什么怪主意。”高老师边泡着红茶边接过话题:“来看老师的欢迎,帮忙推销产品的事免谈,学校有规矩。”

“哪会让老师为难,推销的事我自个来,这不,老师发完言后只有三点,就算五点开始准备吃饭吧,这讲台有两小时可以利用呢。”王近之端上红烧鱼,“反正空着也是空着,我想借来用一用。”

“借讲台得向之江宾馆联系,找我有什么用?”高老师一脸蒙圈。“这鱼做得不错,再炒十七八个菜我们边喝酒边聊吧。”

“十七八个菜,你想吃穷我呀。高老师我是这么想的。”王近之又端上一盆钱江肉丝,“高老师发言结束后能加上一句,产品技术不仅仅是高校与研究院的事,也是企业的事,他们处在商业一线,对有些事比高校与研究院更直观,更有发言权,其它就看我的。”王近之边说边给高老师倒上了酒。“再油炸个小虾,我们就开吃?”

“你的葫芦里在买什么药?我的发言稿中本来就有这几句,把它移到最后也不妨事,你一囗气喝了这杯酒,这忙我帮。”高老师慷慨表态。

“这一杯足足有三两啊,我的高大人。”王近之大喊。

“喝不喝,喝就成交,不喝拉倒。”

“喝,老师敬的酒,当然得喝。”王近之端起杯一口而尽。“侧面打听了,天津那家增塑剂的体积电阻指标没我们的好,我已喝了,高老师你可不许反悔。”

门铃响起,进来二位学生妹。“过来,过来。”我给你们介绍一下,这两位是你的学妹,这位叫李思松,这位叫杨易柳。”

“我们俩究竟你是师兄还是我是师兄?”王近之含笑着问了句,不禁有些好奇,俏生生的女生,取了个男性化的名字。

“别只说你的业务,老师也有个事请你帮忙,跟你们领导说一下,明年毕业实习,给我安排五个毕业生到你们厂。”

“美女师妹芳驾光临,肯定会象公主般的照顾滴。”王近之连忙让座并表态。

还得准备一下发言稿才不让参加会议的人感到唐突,八点多一些,王近之告辞回宾馆。

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